迈瑞李西廷：敢于研发投入，并购是企业发展必经之路

来源：器械之家

近年来，随着市场需求不断攀升和政策环境持续优化，我国医疗器械行业规模不断扩大。据《中国医疗器械行业蓝皮书(2021)》统计，2016-2021年中国医疗器械行业市场规模呈现逐年上升趋势，2021年达到近万亿元，同比增长20.22%。如何在高增速下实现高质量发展，成为医疗器械生产商的重要课题。

作为国产医疗器械“一哥”，在新的行业发展背景下，迈瑞医疗为行业提供了一份参考答案。近日，迈瑞医疗董事长李西廷就医疗器械生产企业如何保持专业赛道优势、实现创新突破发展分享了他的思考。

从李西廷和迈瑞医疗近期透露的信息来看，“投入研发”、“收购公司”、“医疗新基建”等新的关注点或将成迈瑞医疗未来布局的新趋势。

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研发创新是医疗技术领域

最核心、最基础的竞争力

迈瑞医疗采取自主研发模式，目前已建立起基于全球资源配置的研发创新平台，设有十大研发中心，分布在深圳、武汉、南京、北京、西安、成都、美国硅谷、美国新泽西、美国西雅图和欧洲。其中，迈瑞武汉研究院是该公司在全球的第二大研发基地，并被迈瑞医疗几次追加投资。

MPI 医疗产品创新体系

迈瑞医疗构建了国际领先的医疗产品创新体系（即 MPI，Medical Product Innovation），该体系以市场导向为核心，通过需求管理、产品规划、组合管理等行为，从而保证开发正确的市场需要的产品。MPI医疗产品创新体系和产学研合作是目前该公司的主要研发模式。

通过MPI医疗产品创新体系，迈瑞医疗构建了国际领先的医疗产品创新体系（即MPI，Medical Product Innovation），该体系以市场导向为核心，通过需求管理、产品规划、组合管理等行为，从而保证开发正确的市场需要的产品。

产学研合作

在产学研合作方面，迈瑞医疗将此作为公司技术创新的重要组织形式。结合企业的实际需求，公司不断鼓励和探索，最终形成了一条以企业为主导、以市场为导向的产学研一体化的合作模式，为快速产业化打下坚实的基础，目前公司已与多家高校、科研机构、医院等建立了合作网络，包括清华大学、深圳大学、西安交通大 学、中国科学院深圳先进技术研究院、深圳市人民医院等单位及机构。

2020年，由中国科学院深圳先进技术研究院、深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司等单位联合牵头组建成立的广东省高性能医疗器械创新中心，获工业和信息化部批复同意，升级为国家高性能医疗器械创新中心。这是目前全国组建的16个国家制造业创新中心之一，也是深圳首家国家制造业创新中心。2021年，公司与大连理工大学团队共同研发的“血液细胞荧光成像染料的创制及应用”项目获得2020年度国家技术发明二等奖。

智能化是医疗技术领域研发创新的重要方向

迈瑞认为智能化是医疗技术领域重要的研发创新的方向，也是迈瑞现有的三个产品领域全面推进的方向。医疗智能化的关键基础是数据的搜集、整理以及搭建高质量的临床数据库，在这个关键基础上再来构建全面的智能化应用。

如在超声领域，迈瑞已经推出了智能化成像，定量分析，辅助诊断的智能化应用；在体外诊断领域推出了智能化的形态学分析，自动化样本操作等智能化的功能；在生命信息与支持领域，推出了智能化连续实时状态分析以及状态恶化早期预警等人工智能的应用。而这些智能化应用能够做到帮助医生早发现病情，早诊断，提高诊疗的质量和效率。

打造多学科融合的医疗生态系统

目前，迈瑞医疗的着重发力的是基于独特的全产品线，院内全科室覆盖的视角打造多学科融合，多设备融合，多信息融合全院生态，全院生态服务于智慧医院的建设，医联体的建设。

迈瑞定义的医疗生态系统，包括三个方面，第一方面就是设备要融入临床场景去洞察临床需求，为临床创造新的价值；第二方面就是设备和人和工作流之间实现顺畅的数据交换，实现信息互联互通；第三就是设备和临床场景相互依存，相互制约，一起迭代进化，形成一个动态稳定的生态链。

基于迈瑞现在的三条产线对应的IT信息化方案，迈瑞已经做到能够帮助医院全面提升管理能力，显著提升科室的运营效率以及全面提升医院的诊疗质量。产品多方位布局使得迈瑞能够实现临床诊断数据融合，构建设备全息数据库，能够为医护人员提供有效的临床辅助诊断的信息，助力大数据科研，为智能化应用打下基础。

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李西廷：收并购

是一个公司发展的必经路径

医疗器械作为一个多学科交叉的产业，因此企业应做一个“平台公司”，把各个不同行业的原材料、器件集合起来。而这对供应链中各个器件的技术要求都很高。目前我国医疗器械产业链存在低端产能重复，生产资源浪费等问题，和世界先进水平还存在客观差距。

李西廷称：“我们目前正尝试通过收购一些公司，令它们各司其职，形成健康的生态链。像西欧、北美的一些小公司，一旦开发出了好的技术和产品，就会被大公司收购进行品牌包装后推向市场。”

在他看来，收并购是一个公司发展的必经路径。因此，建议国内企业可以吸收相关经验做法，在规范管理、产品研发、掌握核心技术等方面多开展工作，从而形成健康可持续发展的产业链生态。

而纵观迈瑞医疗的成长史，也可以说是一部并购史。回顾迈瑞的发展历程，并购占据了重要的戏份。

迈瑞医疗“并购史”

2008年：收购两家外企业务

2008 年，迈瑞收购了美国Datascope 生命信息与支持业务，以及瑞典呼吸气体监测领域知名品牌ARTEMA，拓展了海外生命监护业务市场，并获得部分关键技术。

彼时，迈瑞以2.02 亿美元（15.06 亿人民币）现金并购Datascope 公司生命信息监护业务，收购后，迈瑞获得Datascope 监护产品及美国、欧洲的销售平台和服务网络，向国际化方向转型，成为全球监护仪第三大品牌。

2011至2012年：通过收购多领域布局

2011至2012年，迈瑞密集布局了IVD、输注泵、骨科及内窥镜业务，包括并购深科股份、苏州惠生、浙江格林蓝德、长沙天地人、杭州光典、武汉德骼拜尔、北京普利生、上海医光、上海长岛等诸多公司，在强化主业的同时不断0扩充产品管线布局。

2013至2014年：通过收购布局高端超声

2013-2014 年，公司以1.05 亿美元（6.23 亿人民币）价格收购ZONARE，布局欧美市场高端超声影像业务，并收购ULCO 布局大洋洲经销网络。彼时，Zonare 的研发团队已开发出了具有革命性意义的ZONE-SonographyTM 技术（区域成像技术），显著提升了产品图像质量。

收购Zonare 后，迈瑞获得Zonare 的技术及渠道。基于先进的ZST+域光平台，公司昆仑系列高端彩超，图像质量显著提高，实现了对超声成像域扫描，全域动态聚焦，智能声速匹配，全息域技术四大创新。

2021年：收购HyTest100%股权

2021 年5 月，迈瑞医疗公告，拟以总价约5.45亿欧元（约42.7亿人民币）收购Hytest Invest Oy及其下属子公司100%的股权。HyTest是全球知名的、一流的IVD 上游原料供应商。迈瑞进一步强化IVD领域竞争优势，通过收购Hytest 完善IVD 产业链上游。

Hytest 在全球IVD 原料领域处于领先地位，试剂原料的好坏很大程度决定了试剂质量的好坏，迈瑞在收购前自研的试剂原料并未达到行业主流水平，长期通过外购满足生产需求，而通过此次收购，将迅速补强迈瑞核心原料自研资产能力，可保障未来原料供应安全及成本优化。

03

迈瑞医疗2021年

研发投入达27.26亿元

近年来，我国为切实提升全民健康水平、推进健康中国建设，出台了一系列政策，鼓励国内医疗器械企业加快创新、做大做强。近日，国家医保局在对外发布的《国家医疗保障局对十三届全国人大五次会议第4955号建议的答复》中明确表示，“创新医疗器械暂不纳入集采”，要在集采之外留出一定市场为创新产品开拓市场提供空间。

那么，医疗器械企业应如何把握好这一机遇？李西廷表示：“企业要成长，就要敢于突破、在研发上敢于投入，不要只看眼前利益。这也是迈瑞医疗一直能够掌握医疗器械核心技术的根本原因。”

作为国产医疗器械的龙头企业，迈瑞医疗的研发投入一直位居同行前列。据了解，2021年，迈瑞医疗在研发方面投入27.26亿元，超过了整体营收的10%。

迈瑞医疗近三年研发投入

而在2018年至2020年，迈瑞医疗研发投入分别为14.2亿元、16.5亿元、20.1亿元。同比增长约为19%，产品不断丰富，持续创新迭代，尤其在高端领域不断实现突破。

展望未来，李西廷十分看好医疗产业前景。他表示，目前我国已形成良好的医疗条件，在某些方面并不逊于发达国家。同时，我国仪器设备、医疗资源也能够与市场需求相匹配。随着市场需求的扩容与升级，医疗产业仍将迎来较大的提升空间。

那么，未来迈瑞医医疗又将如何在研发和并购中做出具体布局？器械之家将持续关注。